Assertieve Acquisitie

Assertieve Acquisitie.pdf

"Ik ben mij er meer van bewust geworden dat acquireren een stuk uitdagender en assertiever mag. Mercuri International is erg professioneel en, heel belangrijk, op de praktijk gericht." Ernest Versaevel, Sales manager, Vokes-Air.

De Mercuri International Business School™ biedt al meer dan vijftig jaar een uitgebreid pakket aan open trainingen voor verkoop en verkoopmanagement in meer dan veertig landen. Onze trainingen zijn sterk praktijkgericht en bijzonder effectief door de afgewogen combinatie van e-learning en groepsgewijs leren. Resultaten zijn meetbaar.

Doelgroep

Elke verkoper die minimaal 2 jaar ervaring heeft in het winnen van nieuwe klanten, en die zich regelmatig in verkoopsituaties bevindt met hevige concurrentie, waardoor een onderscheidende sales aanpak noodzakelijk is om succesvol te zijn.

Onderwerpen

• Het formuleren van een aantrekkelijk aanbod voor de klant/prospect
• Het goed inschatten van de eerste reactie van de klant/prospect
• Overwinnen van hindernissen in het gesprek en het vermijden van blokkades
• Omkeren van de bewijslast bij tegenwerpingen
• De concurrentie buitenspel zetten
• Assertief afsluiten

Resultaat

Je leert in zeer concurrerende verkoopsituaties op een assertieve en onderscheidende manier je prospect te benaderen. Je bent in staat jouw gesprekspartner(s) bij de klant van mening te laten veranderen, waardoor je succesvoller wordt in acquisitie.

Methoden

Met audiovisuele middelen wordt de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vastgelegd en geevalueerd. De training is gericht op verkoopmedewerkers die vaak in een situatie komen waarin zij zelf en hun product en/of dienst weinig toegevoegde waarde hebben in de ogen van de gesprekspartner.

Aantal deelnemers

Aan deze training nemen maximaal 12 cursisten deel.

Duur van de training

Deze training duurt drie dagen.

Data 2012:

• 10, 11 en 31 mei (inschrijving gesloten)
• 20, 21 september en 31 oktober