Consultative Selling

Consultative Selling .pdf

"Verkoopt u op strategisch niveau uw oplossingen aan een complexe DMU? En wilt u meer halen uit uw aanpak richting klanten en prospects? Deze training geeft u inzicht in de business drivers van uw klanten, en hoe u een lange termijn relatie kunt opbouwen, die gebaseerd is op toegevoegde waarde en partnership." Rutger Wijnholt, consultant, Mercuri International.
 

De Mercuri International Business School™ biedt al meer dan vijftig jaar een uitgebreid pakket aan open trainingen voor verkoop en verkoopmanagement in meer dan veertig landen. Onze trainingen zijn sterk praktijkgericht en bijzonder effectief door de afgewogen combinatie van e-learning en groepsgewijs leren. Resultaten zijn meetbaar.

Doelgroep

Deze training is voor ervaren account managers die op strategisch niveau met klanten en prospects communiceren, waarbij overtuigen door de juiste probleem analyse en bieden van een onderscheidende oplossing het uitgangspunt is.

Onderwerpen

• Wat is Consultative Selling?
• Wanneer pas je Consultative Selling toe?
• Het Consultative Selling proces
• Hoe je je eigen organisatie kunt positioneren
• Hoe je de toegevoegde waarde die de klant verlangt kunt begrijpen
• Hoe je omgaat met de DMU en het inkoop proces van de klant
• Oefenen in de verschillende fasen van het Consultative Selling proces
• Een persoonlijk routeplan om een effectievere Consultative Seller te worden

Resultaat

Een betere beheersing van de Consultative Selling verkoopstijl waardoor je de eigen organisatie onderscheidend en waardevol kunt positioneren en verkopen. Hierdoor verhoog je de gemiddelde orderwaarde, verkort je de offerte/order cyclus en verdiep je de relatie met de klant.

Methoden

Tijdens de training wordt gewerkt met toetsen, het MI-Consultative Selling model, groepsopdrachten, discussie, rollenspel en video opnames.
Aan de leergang zijn ook e-learning modules toegevoegd.

Aantal deelnemers

Aan deze training nemen maximaal 12 cursisten deel.

Duur van de training

Deze training duurt drie dagen.

 Data 2012:

• 2 en 3 februari, 21 maart
• 29 en 30 mei, 25 juni
• 11 en 12 oktober, 2 november