Effectief Verkopen

Effectief Verkopen .pdf

“Door het volgen van de cursus Effectief verkopen van Mercuri heb ik meer grip op de verkoop gesprekken. De syllabus bevat welkome informatie, welke ik in de dagelijkse praktijk gebruik om mijn doelen te bereiken.” Ed van Buren, Account Manager Supplies, Tetterode-Nederland bv
 

De Mercuri International Business School™ biedt al meer dan vijftig jaar een uitgebreid pakket aan open trainingen voor verkoop en verkoopmanagement in meer dan veertig landen. Onze trainingen zijn sterk praktijkgericht en bijzonder effectief door de afgewogen combinatie van e-learning en groepsgewijs leren. Resultaten zijn meetbaar.

Doelgroep

Verkopers die graag meer uit hun face-to-face gesprekken met klanten en prospects willen halen, en de basisprincipes van een succesvol verkoopgesprek onder de knie willen krijgen.

Onderwerpen

• Voorbereiding op een commercieel gesprek
• De structuur van een effectief verkoopgesprek
• Beeldvormingsfase: wat is de behoefte van de klant?
• Vraagtechnieken verkoopargumentatie
• Overtuigingsfase: koppeling van behoefte met aanbod en prijs
• Omgaan met tegenwerpingen
• Besluitvormingsfase: koopsignalen en afsluittechnieken
• Deze training bestaat voor een groot gedeelte uit oefeningen, opdrachten en rollenspel

Resultaat

Je haalt meer resultaat uit je commerciële gesprekken en leert op een professionele wijze de behoeften van een klant te vertalen naar een passend aanbod.

Methoden

Tijdens deze training wordt veel gebruik gemaakt van oefeningen, rollenspelen, discussies, en opdrachten om de theorie zoveel mogelijk toe te leren passen. Deze training bevat verschillende e-learning modules.

Aantal deelnemers

Aan deze training nemen maximaal 12 cursisten deel.
 

Duur van de training

Deze training duurt vier dagen.

Data 2011:

• 3 en 4 oktober, 21 en 22 november
• 14 en 15 november, 14 en 15 december

Data 2012:

• 16 en 17 januari, 15 en 16 februari
• 15 en 16 maart, 11 en 12 april
• 26 en 27 maart, 23 en 24 april
• 14 en 15 mei, 11 en 12 juni
• 6 en 7 september, 11 en 12 oktober
• 9 en 10 oktober, 26 en 27 november
• 21 en 22 november, 19 en 20 december