Sales Activiteiten Planning

Sales Activiteiten Planning.pdf

"Binnen korte tijd is de theorie direct toepasbaar in de praktijk ... met positief-kritische adviezen waar je persoonlijk sterker en scherper uit de startblokken komt." André van der Hammen, Accountmanager, WEKA Uitgeverij BV.

De Mercuri International Business School™ biedt al meer dan vijftig jaar een uitgebreid pakket aan open trainingen voor verkoop en verkoopmanagement in meer dan veertig landen. Onze trainingen zijn sterk praktijkgericht en bijzonder effectief door de afgewogen combinatie van e-learning en groepsgewijs leren. Resultaten zijn meetbaar.

Doelgroep

Elke verkoper of account manager die commerciële doelstellingen heeft en door middel van een concreet sales actieplan meer grip wil krijgen op zijn persoonlijk resultaat.

Onderwerpen

• De relatie tussen resultaten, activiteiten en competenties
• De factoren die succes in verkoop bepalen
• Segmenteren van een klantenbestand
• Verkooptijd verdelen tussen prospects en klanten
• Het analyseren en planmatig uitbouwen van klantrelaties
• Planmatig bewerken van prospects
• Bewaken van eigen voortgang en bijsturen van activiteiten
• Maken van een verkoopplan
• Toetsen van kennis door werken met een business simulatie

Resultaat

Je bent beter in staat om je klantenportfolio in kaart te brengen en te analyseren. Je bent in staat prioriteiten te stellen en een actieplan te maken, op basis waarvan klanten en prospects worden bewerkt. De kwantitatieve en kwalitatieve invulling van jouw verkoopinspanningen worden inzichtelijk, en verbeterpunten worden zichtbaar. Je krijgt meer grip op jouw resultaten.

Methoden

Tijdens deze training wordt gewerkt met praktijkopdrachten waarmee de theorie vertaald wordt naar de eigen aanpak. Daarnaast wordt een verkoopplan gemaakt. Op dag 3 is er gelegenheid om te werken met de theorie door middel van een business simulatie. Als account manager in een virtueel team krijg je de gelegenheid om verschillende aanpakken en prioriteiten te toetsen op het effect in de praktijk.

Aantal deelnemers

Aan deze training nemen maximaal 12 cursisten deel.

Duur van de training

Deze training duurt drie dagen.

Data 2012:

• 19 en 20 maart, 9 mei
• 3 en 4 september, 29 oktober