Slagvaardig Onderhandelen

Slagvaardig Onderhandelen.pdf

"Op dit moment zijn onderhandelingssituaties aan de orde van de dag. Contracten worden opengebroken, tarieven staan onder druk. Herkennen van verschillende onderhandelingsstijlen en tactieken, ook die van jezelf, staat centraal in deze training, Met als doel ze effectief toe te passen en daarmee meer uit onderhandelingen te halen!" Aernout van Lookeren Campagne, Managing Consultant, Mercuri International.
 

De Mercuri International Business School™ biedt al meer dan vijftig jaar een uitgebreid pakket aan open trainingen voor verkoop en verkoopmanagement in meer dan veertig landen. Onze trainingen zijn sterk praktijkgericht en bijzonder effectief door de afgewogen combinatie van e-learning en groepsgewijs leren. Resultaten zijn meetbaar.

Doelgroep

Iedereen die in zijn werk in aanraking komt met onderhandelingssituaties.

Onderwerpen

• Doorgronden van het onderhandelingsproces aan de hand van inhoud, macht, klimaat en procedures.
• De voorbereiding en uitvoering van een onderhandeling.
• Verschillende onderhandeling- en communicatiestijlen en de impact daarvan op de onderhandelingsposities.
• Inzicht belangenbepalende posities in onderhandelingen.
• Analyse van jouw persoonlijke onderhandelingsstijl en het vergroten je bandbreedte in onderhandelingen.
• Inzicht in psychologische factoren bij onderhandelen.

Resultaat

Je krijgt inzicht in de technieken en tactieken die beide partijen inzetten, waardoor je meer bereikt in zakelijke onderhandelingen. 

Methoden

De inhoud van deze training is gebaseerd op wetenschappelijke en praktische inzichten van onderhandelingsexperts. Ook is er veel ruimte om de persoonlijke onderhandelingsstijl te oefenen.

Aantal deelnemers

Aan deze training nemen maximaal 12 cursisten deel.

Duur van de training

Deze training duurt drie dagen.
 

Data 2012:

• 6 en 7 februari, 23 maart
• 21 en 22 mei, 18 juni
• 4 en 5 oktober, 5 november