Strategisch onderhandelen met inkopers

Strategisch onderhandelen met inkopers.pdf

"Deze masterclass voor inkopers en verkopers is vanwege het realistische en uitdagende karakter uniek in zijn soort. Verkopers en inkopers worden met elkaar geconfronteerd in realistische cases, waardoor een spannende training ontstaat." Aernout van Lookeren Campagne, Managing Consultant, Mercuri International
 

De Mercuri International Business School™ biedt al meer dan vijftig jaar een uitgebreid pakket aan open trainingen voor verkoop en verkoopmanagement in meer dan veertig landen. Onze trainingen zijn sterk praktijkgericht en bijzonder effectief door de afgewogen combinatie van e-learning en groepsgewijs leren. Resultaten zijn meetbaar.

Doelgroep

Inkopers en verkopers die ervaring hebben in het onderhandelen, maar graag meer willen leren van elkaar.

Onderwerpen

• Trends en ontwikkelingen in inkoop (door consultant NEVI Inkoopacademie)
• Trends en ontwikkelingen in verkoop (door consultant Mercuri International)
• Relatie tussen inkoop en verkoop: wat is de mate van afhankelijkheid?
• Omgaan met verschillende posities en onderhandelingsstijlen
• Oefenen met enkelvoudige en meervoudige onderhandelingen
• Feedback op de persoonlijke onderhandelingsstijl

Resultaat

Je verkrijgt inzicht en begrip in hetgeen inkopers en verkopers drijft en waar het product en/of dienst zich in de beslissingsmatrix bevindt. Hierdoor kan je je beter voorbereiden op de onderhandelingen en verkrijg je dus betere resultaten.

Methoden

Aan deze training nemen zowel inkopers als verkopers deel, zodat realistische oefeningen gedaan kunnen worden, waar beide groepen van kunnen leren.

Aantal deelnemers

Aan deze training nemen maximaal 12 cursisten deel.

Duur van de training

Deze training duurt drie dagen.

Data 2012:

• 8, 9 en 29 november