Bel ons op Tel.: +31 (0)35 621 73 52 OF EMAIL
POWERFUL SALES PERFORMANCE
Succesvol inschrijven op een aanbesteding
"Als je meer wilt weten over hoe aanbestedingen gemanaged worden vanuit klantperspectief, en als je nieuwsgierig bent naar welke afwegingen de inkopende organisatie maakt, dan is deze training een must!" Abe Goldmann, Trainer, NEVI.
De Mercuri International Business School™ biedt al meer dan vijftig jaar een uitgebreid pakket aan open trainingen voor verkoop en verkoopmanagement in meer dan veertig landen. Onze trainingen zijn sterk praktijkgericht en bijzonder effectief door de afgewogen combinatie van e-learning en groepsgewijs leren. Resultaten zijn meetbaar.
Doelgroep
Verkopers die regelmatig met aanbestedingen worden geconfronteerd, en willen weten op welke wijze zij invloed uit kunnen oefenen op het resultaat.
Onderwerpen
- Hoe is inkoop ingericht, verweven in de organisatie, welke rollen etc. in relatie tot aanbestedingen zijn te herkennen?
- Wat is het niveau van professionaliteit van de afdeling inkoop van een klant en hoe verhoudt zich dat tot aanbestedingen?
- Welke strategieën zijn er, en wanneer en waarom wordt voor een aanbesteding gekozen?
- Coördineren van inkoop, sourcing, RFI/RFP’s
- Europese aanbestedingen
- de kaders van Europees aanbesteden
- termijnen in een Europese aanbesteding
- werken met de aanbestedingskalender
- gunnings-en selectiecritera
- welke mogelijkheden zijn er om het proces te beïnvloeden
- verschil tussen gewone en Europese aanbestedingen
Resultaat
Inzicht in de afwegingen van inkoop tijdens het aanbestedingsproces en daardoor meer rendement uit deelnemen van aanbestedingen.
Methoden
Tijdens deze training zal een trainer van NEVI inzicht geven in de verschillende inkoopprocessen die ten grondslag liggen aan de aanbestedingsprocedure. Er is veel ruimte voor discussie en vragen stellen.
Aantal deelnemers
Aan deze training nemen maximaal 12 cursisten deel.
Duur van de training
Deze training duurt 1 dag.
Data 2012:
- 8 februari