Summerschool voor account managers

Summerschool voor account managers.pdf

"Het vak sales is sterk in ontwikkeling, daardoor is het belangrijk scherp te blijven en continue te vernieuwen. De vernieuwende aanpak maakt dat deelnemers vol inspiratie en nieuwe inzichten de training verlaten." Aernout van Lookeren Campagne, Managing Consultant, Mercuri International.

De Mercuri International Business School™ biedt al meer dan vijftig jaar een uitgebreid pakket aan open trainingen voor verkoop en verkoopmanagement in meer dan veertig landen. Onze trainingen zijn sterk praktijkgericht en bijzonder effectief door de afgewogen combinatie van e-learning en groepsgewijs leren. Resultaten zijn meetbaar.

Doelgroep

Elke account manager die inspiratie wil opdoen om van het komende jaar een sales succes te maken.

Inhoud

Mercuri International biedt sales­ en account managers een mogelijkheid om zich tijdens de zomerperiode te laten inspireren en aanscherpen, zodat ze met hernieuwde energie en motivatie aan de slag gaan om meer uit zichzelf of uit hun team te halen.

Onderwerpen

Business met grote klanten en prospects

• Large en key account management heeft zijn waarde over de jaren bewezen. Het centraal stellen van de strategische doelstellingen van je grote klanten en daar een bijdrage aan leveren is een tijdloos concept. Daarnaast zijn steeds meer inkopers bezig met het stretchen van hun leveranciers op deze as. Een business case en 'lessons learned'.

Gedifferentieerd verkopen

• Uit diverse onderzoeken is gebleken dat zowel de relatie als adviezen  minder belangrijk worden. Op deze twee assen zijn een viertal verschillende verkooptechnieken te onderscheiden. In deze workshop komen deze vormen kort aan de orde en word je middels tips & tricks op weg geholpen  om een lenige verkoper te worden.

Snel veranderende DMU bewerken

• De economische crisis heeft duidelijk gemaakt dat bestaande DMU’s snel kunnen veranderen. Hoe om te gaan met de toenemende kracht van de  'inkoper' (procurement officer), de boekhouder (financial officer) en hoe te verkopen op boardroomniveau.

Resultaat

Inspiratie en nieuwe inzichten om meer resultaat uit je sales inspanningen te halen.

Methoden

We gebruiken alternatieve leermethoden en oncoventionele overdrachtsmethoden, door experts op de terreinen, om net dat beetje extra toe te voegen.

Aantal deelnemers

Aan deze training nemen maximaal 12 cursisten deel.

Duur van de training

Deze training duurt één dag.

Data 2012:

• 20 juni