Coachingsvaardigheden

Coachingsvaardigheden.pdf

"Elke manager zou een coach moeten zijn. Ik ben ervan overtuigd dat dit de effectiviteit van de verkooporganisatie naar een hoger plan kan brengen. Deze training geeft je de juiste vaardigheden en tools om als sales coach jouw team te begeleiden en te ontwikkelen." Martin van Setten, Senior Consultant, Mercuri International.

De Mercuri International Business School™ biedt al meer dan vijftig jaar een uitgebreid pakket aan open trainingen voor verkoop en verkoopmanagement in meer dan veertig landen. Onze trainingen zijn sterk praktijkgericht en bijzonder effectief door de afgewogen combinatie van e-learning en groepsgewijs leren. Resultaten zijn meetbaar.

Doelgroep

Iedereen die aan een nieuwe uitdaging als commercieel leidinggevende is begonnen, of binnenkort gaat beginnen.

Onderwerpen

• De rol van commerciele manager als coach
• Het leerproces en de rol van de coach
• Analyse van sales inspanningen om ontwikkeldoelen te bepalen
• Een individueel coachingsplan opstellen
• Wat is coaching en wat zijn de randvoorwaarden voor succes?
• De structuur van een effectief coachingsgesprek
• Vraagtechnieken om te helpen leren
• Coaching op verkoopgesprekken
• Feedback geven
• Verschillende leerstijlen herkennen en hiermee omgaan
• Analyse van jouw persoonlijke leerstijl
• Een ontwikkelingsplan voor persoonlijke groei als coach

Resultaat

Je kent de aspecten van (verkoop)coaching waardoor je een nog grotere bijdrage levert aan de ontwikkeling, motivatie en resultaten van je team.

Methoden

Tijdens deze training wordt veel gebruikt gemaakt van oefeningen, rollenspellen, discussies, tests en opdrachten om de theorie zoveel mogelijk leren toe te passen.

Aantal deelnemers

Aan deze training nemen maximaal 12 cursisten deel.

Duur van de training

Deze training duurt 3 dagen.

Data 2011:

• 3 en 4 november, 8 december

Data 2012:

• 19 en 20 januari, 12 maart
• 24 en 25 mei, 22 juni
• 5 en 6 november, 13 december