De Startende Manager

De Startende Manager.pdf

"Ervaren verkopers maken regelmatig de overstap naar een managersrol. Ze vergeten echter vaak hoe ongelofelijk anders de rol van manager is. Dit is een uitstekende training om inzicht te krijgen in wat er bij komt kijken om een goede manager te worden." Jaap Tersteeg, Project leader, Mercuri International.

De Mercuri International Business School™ biedt al meer dan vijftig jaar een uitgebreid pakket aan open trainingen voor verkoop en verkoopmanagement in meer dan veertig landen. Onze trainingen zijn sterk praktijkgericht en bijzonder effectief door de afgewogen combinatie van individueel en groepsgewijs leren. Meetbare omzetgroei is verzekerd.

Onderwerpen

• De ingrediënten voor een succesvolle (sales) manager
• De bedrijfsmissie, visie en strategie vertalen naar sales strategie
• Het ontwikkelen van een visie op sales
• Het uitwerken en implementeren van de sales strategie
• De maidenspeech als kick-off van de samenwerking met je team
• Het teamoverleg als management instrument
• Het salesteam leiden door een verandering
• Het in kaart brengen van de competenties van medewerkers
• Het sturen op competentieverbetering van medewerkers
• Inzicht in jouw persoonlijke managementstijl en het toepassen daarvan op het team

Resultaat

Goed voorbereid beginnen aan de (nieuwe) baan als manager betekent een betere start van de samenwerking met het team waardoor direct meer rendement wordt behaald.

Methoden

Tijdens deze training wordt gewerkt met toetsen, het MI-Lead™ model, groepsopdrachten, instructiefilm, discussie, rollenspel en video opnames om de theorie zoveel mogelijk toe te leren passen.

Aantal deelnemers

Aan deze training nemen maximaal 12 cursisten deel.

Duur van de training

Deze training duurt vier dagen.

Data 2012:

• 26 en 27 april, 31 mei, 27 juni (maximum aantal inschrijvingen bereikt)
• 6 juni en 7 juni, 28 juni, 31 augustus 
• 10 en 11 oktober, 23 november, 20 december