Sales Activiteiten Management

Sales Activiteiten Management.pdf

"Als je niet weet waar je naar toe gaat, dan maakt het niet uit hoe je zeilen staan." Als deze uitspraak niet aan u besteed is, dan is deze training voor u bedoelt. Inzicht krijgen in de activiteiten van het team die leiden tot resultaat, en hoe u hier meer grip op kunt krijgen is het doel. En de business simulatie voegt daar praktische inzichten aan toe! Aernout van Lookeren Campagne, Managing consultant, Mercuri International.

De Mercuri International Business School™ biedt al meer dan vijftig jaar een uitgebreid pakket aan open trainingen voor verkoop en verkoopmanagement in meer dan veertig landen. Onze trainingen zijn sterk praktijkgericht en bijzonder effectief door de afgewogen combinatie van e-learning en groepsgewijs leren. Resultaten zijn meetbaar.

Doelgroep

Commerciële managers die willen leren hoe ze hun team kunnen aansturen op activiteiten, en daarmee meer grip kunnen krijgen op de commerciële doelstellingen.

Onderwerpen

• Bepalen van verkoopbeleid en planning
• Maken van een verkoopplan op basis van de commerciële doelstellingen
• Bepalen van selectiecriteria voor klanten en prospects
• Indicatoren voor het meten van een gezond klantenbestand
• Analyseren van activiteiten en hoe deze te beïnvloeden
• Effectief sturen en coachen van verkopers op basis van objectieve cijfers
• Managen van de mix van relatiebeheer en acquisitie-inspanningen
• Bijsturen van verkoopinspanningen om commercieel resultaat zeker te stellen
• Toetsen van kennis en opdoen praktijkervaring met behulp van computergestuurde business simulatie

Resultaat

Je bent in staat om onderbouwd en gestructureerd de verkoopinspanningen van het verkoopteam te managen die leiden tot het realiseren van commerciële team doelstellingen.

Methoden

Tijdens deze training wordt veel gebruik gemaakt van praktijkopdrachten om de theorie zoveel mogelijk te vertalen naar de eigen werkwijze. Het geleerde van de eerste twee dagen kan je toetsen op de derde dag met een praktijk simulatie op de computer. Je stuurt dan een virtueel team aan en moet beslissingen nemen waar de komende tijd prioriteiten komen te liggen, product-marktcombinaties, activiteiten niveau etc. Door de computer de ingevoerde gegevens te laten verwerken kun je zien wat het effect is van je beslissingen en wat je anders had kunnen doen.

Aantal deelnemers

Aan deze training nemen maximaal 12 cursisten deel.

Duur van de training

Deze training duurt drie dagen (2+1).

Data 2012:

• 14 en 15 maart, 11 mei
• 6 en 7 september, 2 november