IT en Telecommunicatie

Waarom komen technologie bedrijven steeds weer terug bij Mercuri International?

In de laatste 5 jaar hebben we gewerkt met meer dan 80% van de grote, internationale spelers op het gebied van IT en Telecommunicatie. Al ruim 50 jaar werken we samen met onze klanten in deze markt om internationale sales uitdagingen om te zetten in sales succes.

Hoe kunnen wij u helpen met de belangrijkste uitdagingen van vandaag?

Differentiatie - technologie zelf biedt niet langer voldoende onderscheid - Mercuri heeft haar klanten  geholpen zichzelf te onderscheiden door gebruik te maken van technologie, mensen en middelen.

Marge-erosie – omdat veel technologie inmiddels ‘commodity’ is - hebben wij onze klanten geholpen bij het ontwikkelen en uitvoeren van margeherstel strategieën.

De globalisering van het klantenbestand – Mercuri heeft Global en Strategic Account Managers geholpen om effectief virtuele teams aan te sturen, en om cross-selling en up-selling te realiseren, waarmee zij hun aandeel bij de klant vergroot hebben.

Alle bovengenoemde oplossingen zijn afgestemd op de specifieke situatie van onze klant, en kunnen de volgende onderdelen bevatten:

• ANALYSE: prioriteiten bepalen, en focussen op die vaardigheden & processen die op korte termijn bijdragen aan verbetering van resultaat
• Management coaching.
• Strategisch sales management planning en uitvoering.
• Ontwikkeling van vaardigheden voor het managen van opportunities en het sales proces
• Van lokale tot mondiale oplossingen, in de lokale taal en door consultants uit de lokale cultuur, maar met dezelfde aanpak en concepten.